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六开奖现场报码本港台双11背后:天猫重构新品产

更新时间: 2019-11-19

  2019年,天猫的第11个双11,1分36秒交易额超100亿,1小时3分59秒破1000亿,14小时21分27秒,冲上2000亿,16小时31分12秒,超过去年全天2135亿元,24小时,最终交易额定格在2684亿元。

  习惯了每年11月11日盯着不断刷新纪录的交易数据,天猫的购物狂欢节某种程度上成了一场数字盛宴。但对于今年的双11而言,又不仅仅是数字盛宴,背后还是一个创新力的展示大舞台。在今年的战报中,我们发现了一组特殊的数据和现象:

  我们从这些数据中可以看到一种新的机会和趋势,在经历了十几年的电商洗礼后,平台和商家都在求变,不再局限于简单粗暴的打折促销,而是在选品和营销层面进行更多的探索和尝试。双11作为商业世界的奥林匹克,正好为创新者提供了一次展示的机会。

  天猫的新品战略严格来讲源于2015年,当年其推出了以营销为主的“超级品牌日”,为单个品牌量身定制双11,成为新品战略的雏形。真正介入新品营销销售是在2017年,天猫推出“小黑盒”新品专属频道,并同步成立新品创新中心。

  凭借天猫庞大的流量,通过不断对用户的分析洞察,可以快速全面的了解消费端的需求。天猫品牌营销中心总监竣一透露过一个数据,整个淘系平台上有7500万重度新品消费人群,剔除掉一些配饰小件,年人均新品消费17.3单,整体新品消费占比62%。

  天猫近几年明显加大了新品的供给力度,2014年只有400万件,2018年度达到了5000万件,预计今年将突破9000万件。数据显示,天猫新品销售增速均值达到77%,在个护美妆、服装服饰和家电等新品重度驱动的行业,这一数据更是高达200%。去年天猫的新品销售额已经占到所有商品的31%,今年达到406亿。

  毫无疑问,这是一个巨大的潜力空间。2019年初,天猫正式确立“新品战略”。以阿里对商业的理解,绝不可能停留在营销和销售端,一场重构新品全产业链的运动就此拉开帷幕。天猫成为新品孵化的主阵地。

  今年4月17日,淘宝的天猫入口直接升级为天猫新品;9月份,天猫宣布升级新品孵化体系,确立小黑盒、新品创新中心、流行趋势预测中心等立体、交叉的业务体系,并推出战略级产品——天猫新品数字系统。

  天猫的这一探索和战略确立,本身就代表着平台在不断力求改变,希望每年的双11创造出不同的玩法。

  如此庞大的市场,使得品牌商也不得不重新审视自己的新品战略。他们的切入点同样是消费者。80、90后消费群体伴随着互联网成长,对新事物的好奇、敢于尝鲜是这代人的典型消费特点。而这种模糊的消费趋势变化,在天猫数据技术的支持下变得清晰可见。

  新品对于品牌商而言,本是就是品牌力、创新力及生命力的象征,而在新消费趋势下,新品甚至成为年轻消费者对品牌认知的第一窗口。同时,在日益激烈的竞争的环境下,需要品牌商改变一直以来的流量运营思维,进而对消费者资产进行深度的数字化运营。新品,为这种思维转变提供了强有力的抓手。

  当然,新的消费趋势势必要求品牌商以新的方式对待。传统模式下,商家研发新品更多依赖商业直觉、感性决策,由此导致风险高且难以复制。有调研报告显示,品牌商每年调研50%的预算投入到新品研发,但往往上市后的成功率仅5%。

  正是基于消费端和供给端的需求、痛点,天猫的新品孵化体系,从销售前置到研发环节,通过洞察新品机会、温州市第六届时政评论挑战赛www.34189.com,启发品牌新品创意、对新品模型进行测试和验证,激发商家和品牌方对新奇特商品研发的动力,通过用户的消费偏好和需求,帮助品牌商尽快孵化新奇特商品。而新品数字系统的推出,更是促成“机会挖掘、创意生产、概念验证、试销迭代”4个关键步骤的在线化和数字化。

  天猫有一套完整的指导思想和方法论支撑新品孵化,一方面对品牌商现有产品进行升级迭代,六开奖现场报码本港台,提高效率和用户体验,同时,挖掘用户需求盲区,通过创意和设计创造和满足用户需求。在方法论上,AI技术预测未来流行趋势,新品创新中心帮助开发新品类,小黑盒、聚划算、天猫新品入口等负责试销、营销和销售,由此重构了整个新品产销链条。

  随着天猫新品数字系统的上线,品牌商整个新品的开发周期从2年降至6个月,大大缩短了新品从0到1的时间,并且可以实现多个新品的同时研发。而以往一个新品的投入生产,需要4万件才能起步,而现在通过数据技术指导决策后,创新工厂使用新的原材料、设计、仪器,一款新品只要2000件就能生产。

  正是基于基于这样的模式,天猫双11在过去三年连续孵化除了洗碗机、美容仪、智能锁等爆款新品。而今年双11,新品销售全面爆发,成为一大亮点。目前,超过60%的全球知名品牌会把新品放在天猫优先首发,手机数码、家用电器、美妆、个人护理与鞋包服饰是新品爆发速度最快的领域。天猫的新品战略甚至改变了一些大牌的新品发布节奏,超过五成美妆大牌甚至打破惯例,把圣诞专属礼盒提前在天猫双11首发,比往常的上新时间整整提前了一个月。

  因此,我们可以看到,如今的双11已不再是十年前的双11,商家不再单纯的打折销售,天猫成为了一个新品同台竞技的舞台。而背后,则是平台与商家共同求变创新的驱动。

  双11的意义正在改变,除了从打折促销升级为新品竞技外,营销方式层面也在不断进化。今年双11营销的最大亮点莫过于直播。

  数据显示,全天淘宝直播带动成交近200亿元,仅用63分钟就超过去年全天,开播商家数和开播场次同比均翻番,并且过半的商家通过直播实现了增长。曾经作为风口的直播行业已式微,甚至有平台破产倒闭,而唯独淘宝直播则爆发出新的活力。

  今年双11,淘宝直播也玩出了新花样,农民、企业家、官员都加入到直播行列,让直播进入“全民直播”的新阶段,在美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业,直播都是品牌、商家的标配。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播,上千家汽车4S店涌入,2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

  淘宝直播在双11的优异表现背后,是整个营销思维的转变,此前的店铺图文模式,连接的是人与货,而直播则是人与人的连接。在电商领域,直播可以让用户既可以享受网购的便利,又可体验线下店的服务。商家可以即时与用户互动、在线答疑,全面展示商品,甚至在线试用,购物形式和体验都变得空前丰富和有趣。

  无论从用户体验,还是商家的引流、转化角度来看,直播营销已成为主流营销方式。其除了常规商品的营销外,直播与新品发布也完美合流。每一款新品推出市场,商家需要迅速全面的推介新品亮点,而消费者也需要实时了解新品,以便下单。而网络直播成为一个最佳桥梁。

  在整个行业进入稳定期的背景下,天猫以及天猫的整个生态,依然在寻找新的增长点,不断进化,以推动整个市场的创新力。今年的双11所体现出的新品战略和直播新营销,某种程度上是一种求变突破的信号。因此,双11作为一年一度的购物狂欢节,就不仅仅是一场数字盛宴,我们更应该看到数字背后所展现出的新趋势,从中找到新机会。





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